北京生活或者之前去过北京的旁友们,去过秀水街吗?

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秀水街

还记得之前因为探访温州YEEZY在Youtube上火了一把的CollinAbroadcast吗?

最近他又有一个作品火了,这个名为Beijing Fake Market Spree(北京假货市场狂欢)的视频,讲的是他在北京秀水街和店员们疯狂砍价的过程,从羽绒服到T恤、卫衣、AJ……

开价4500,最后400成交的Moncler羽绒服

开价180,最后75成交的Supreme T恤

开价1200,最后250不肯再低的AJ

419万次的观看,几乎是之前温州YEEZY视频的2倍。

视频底下的评价,很多外国朋友对开价2500、成交250的巨大落差表示惊讶,也有懂行的嫌弃小哥还价不够坚定,还可以杀得更低。

而在国内,大多数网友的关注点则在店员们过硬的英语水平,纷纷觉得自己连卖包卖鞋的资格都没有。

看看这个视频

每次砍价一砍到高潮,我就笑疯

有点长,因为他买了挺多的~建议wifi环境观看

 

在北京生活或者之前去过北京的旁友们,去过秀水街吗?

秀水街的名声

在国外可能比国内还要响亮

在国内,去北京旅行一般都不会有“秀水街”这个行程。但对外国友人来说可不一样,这是一个新奇、刺激、充满魔幻主义、能帮你完成自我挑战的地标。

登长城、游故宫、吃烤鸭、逛秀水。来北京,这四项,一个都不能少。

一个在外企上班的朋友说,她已经无数次帮她的外国客户打车去秀水市场了。有一次一个客户刚下飞机,就非常着急地问她,秀水市场的行程安排在什么时候。

秀水街到底有什么魅力,能和长城、故宫和北京烤鸭齐名呢?

以前的秀水街,不是现在的商场,而是真·一条街。

1982年,一些商贩开始在北京的秀水东街摆摊,卖服装和小商品。到85年,小街的两边已经被大大小小的摊位占满,商户们开始经营富有中国特色的丝绸制品和工艺品,到1988年,秀水街“中国丝绸一条街”的名号已经非常响亮。

这也是为什么,它有个叫“Silk Street/Market”的英文名。

80年代末90年代初,秀水市场就已经代表中国的个体工商户,参与到国际市场当中,成为连通中国与东欧市场的桥梁。

当年,很多老商贩都目睹过俄罗斯商人在秀水街疯狂采购的场景,一些大胆的人从中看到商机,也开始跑到俄罗斯做生意,“国际倒爷的后仓库”就是这么叫出来的。

那时的秀水街,聚集着中国第一批先富起来的个体户。数据显示,90年代初,秀水街一条街的税收就达到250万元,商户们基本家家有车。

90年代中后期,赚得盆满钵满的老摊主开始退出,随着新一批商家的进驻,秀水街贩卖大牌假货的新纪元开启。

从此,Silk Street不再只卖silk,还卖fake,并且靠着fake,吸引了更多外国人前来朝圣。

2005年1月,为了在奥运会来临之前旧貌换新颜,老秀水街被拆了,商户们被要求搬入附近新落成的秀水街大厦。

3月19日,全新的秀水街大厦正式开业。上5层、下3层,各层有不同的主营内容,配套有餐厅和咖啡厅, 非常高大上,非常国际化,再也不用像以前那样担心风吹日晒雨淋。

图片来自ins用户@moisvs

在官方和非官方宣传中,秀水街的面孔是不一样的。

在官方宣传中,秀水街仍然是北京的文化资产、特色招牌,是丝绸服饰和民间工艺品的集中展示区,是美国前总统老布什一口气能买7件真丝睡袍、前国际奥委会主席罗格的夫人安妮·罗格来了8次的著名景点。

而在非官方宣传中,秀水街是享誉国际的fake圣地。国外的旅游攻略网站,大都清楚明白地写着秀水街的shopping tips:

翻译一下大概意思就是:

1,必备技能是讨价还价,别不好意思,这是中国日常生活的一部分(什么鬼??),应尽量把价格降低到开价的10%-30%;

2,搞清楚,这里卖的都是假货,喜欢的话,可以买到很超值的东西;

3,货比三家才能确保最低价,记得检查质量,让他们给你拿好的;

4,买电子产品务必检查质量,,外貌协会随意。

看看,多专业!多内行!连外国人都比国内的很多人了解秀水街的规矩。

在秀水街,你可以买到最有中国文化特色的丝绸、陶瓷、玉器、古董,感受中华文化的博大精深;

在秀水街,从奢侈品牌到潮牌,从服装到箱包、手表、电子产品的fake一应俱全,只有你想不到,没有你买不到;

在秀水街,你还能体验生平从未有过的讨价还价,将高出天际的价格拉到地上,完成一次自我挑战、自我蜕变。

这样一个功能三合一的地方,有什么理由能不火遍全球?

“为国待客”的秀水市场

到底是怎么待客的?

国际化的秀水街,有一个国际化的口号:为国待客。

秀水街的销售员以过硬的业务水平撑起了这一口号。

首先,她们有过硬的外语水平。

从十七八岁的小年轻,到四五十岁的大哥大姐,用英语卖货都不是问题,更有会西班牙语、俄语、法语的,让远道而来的客人能享受亲切的服务。

“买包送女朋友哦”

这是从以前老秀水就保留下来的传统,你只有懂外语,才能和外宾顺利沟通,你来我往地完成抬价与砍价的全过程。

如果你学外语动力不足,去秀水逛一圈,保证满血复活。

其次,她们都有丰富的销售实战经验。

每个秀水街的销售员,都有异常强大的心理素质,他们知道自己的货色是什么样子的,却能脸不红心不跳地报出高于成本10-20倍的天价,为之后的杀价大战留下广阔的发挥空间。

在你以10%的价格还价时,他们会立刻从销售员变身演员,开始表演。

招数1:“冷漠脸”。头也不抬地拒绝你的还价,告诉你“No”。

招数2:“不可置信脸”。用“你这是开玩笑吗?”、“你懂不懂这个啊?”等台词,配合无可奈何的微笑。

从心理层面,对顾客进行无情地打压,让你对自己报的价格产生怀疑,进而自行抬价。

感受一下鄙视的眼神

如果你还在犹豫,他们还会通过介绍细节、和原版对比等方法,让你觉得物超所值。

一大段慢速拉锯之后,他们早已确定了你的心理价格和购买意向,这时双方讨价还价的速度就会立刻快起来。咄咄逼人的气势瞬间压过了你,本来打算300拿下的,最后说着说着就400成交了。

等你回过神来,她已经装好东西,等你给钱了。

如果你觉得自己销售技巧不行,去秀水杀一天,保证成才。

最后,秀水人还有一个非常可贵的品质,她们真正做到了服务不分国内外,不管你是什么肤色,享受的宰客待遇都是一致的。

很多人说秀水人只宰自己人、不宰外国人,这样的说法对秀水人很不公平,规矩都是一样的,就看你会不会玩。

这年头,还有人在秀水街的百度贴吧上发“我花1800在秀水街买了个Prada包值不值”、“我在秀水市场买了双耐克,居然是假的”的帖子,只能说明,他们比外国人还不清楚秀水市场的玩法。不懂砍价,你就只能被宰。

也不是没有例外,秀水人只有在你帮着外国朋友杀价的时候,会承认和你是一国的:

“姑娘,怎么回事,怎么能帮外国人杀价,不帮咱们中国人赚钱呢?”

图片来自ins用户@margefritzi

我上大学那会儿,也去过一次秀水市场,买了个行李箱(年少无知的我,之后才知道DLESEY是个牌子)。

为了展示它有多坚固,店员整个人站到行李箱上,立刻把我镇住了。还是太害羞,我只把开价1200的箱子砍到了350块。

在餐厅吃饭的时候,一个韩国男人在我告诉他价格之后,用专家的口吻对我说:

这个,180。

我当场羞愧得失去了食欲。

秀水街就是这样,一个可以让你觉得欢乐、骄傲,又让你觉得尴尬、羞愧的存在。

下次去北京,你想去秀水街,试试自己的杀价水平吗?

“对秀水市场这张中国特色名片,你怎么看?”

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